行业首设旋转楼梯事业部三盛石材订单比往年翻
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admin
2019-10-06 05:53

  在今年石博会上,三盛石材集团展示了一组以“石想衣裳花想容”为主题的石材旗袍而惊艳全场。该系列石材旗袍又称“金陵十三钗”,均由三盛集团旗下人造岗石品牌——皇冠生态石打造。

  三盛集团总经理黄江婷告诉记者,石材旗袍系列的展出好评如潮,主要得益于三盛对工艺、设计的不懈追求。据介绍,今年年初,三盛在水头和厦门两地成立了两家装饰设计公司,并聘请了3位来自意大利的知名设计师,旨在通过产品创新、管理创新,推进设计装修石材选购一站式服务,满足客户多元化需求。

  此外,旋转楼梯事业部、文化雕刻事业部、工程安装施工事业部“三驾马车”的成立,也为三盛产品工艺和安装服务提供了有力保障。本报记者蔡静琦文/图

  工程事业部、家装事业部、外贸事业部……说起石材业,设立事业部的企业并不少,但从来没听说过旋转楼梯事业部。

  “旋转楼梯是所有工程项目中最难的一个部分。”黄江婷说,评判一个旋转楼梯做得好不好的标准,除了雕花细致程度,每块石材之间的拼缝紧密性也是一个极为重要的指标。

  更让人匪夷所思的是,在求单若渴的现在,三盛在接单之前还会提出3个条件:不是非一条龙的不做;时间等不起的不做;价格出不起的不做。

  那么,是什么原因让三盛如此“傲娇”?黄江婷坦言,自己生产的产品,其特性只有自己知道,如果让其他企业的工人施工,效果往往大打折扣,这不但让消费者感觉不到工艺的卓越,反而还会失去这个客户。所以,要做必须从石材生产到安装都做。

  而对于工期特别赶的项目,三盛也不接。黄江婷表示,想做出好工艺,是需要时间的,一整个旋转楼梯的石材生产,少则一个月。如果客户想要半个月让企业赶出订单,他们也坚决不接。

  此外,黄江婷还补充道,三盛拒绝客户讨价还价。“为了保证每个订单收费的透明度,每接到一个订单,我们都会把每一项收费标准详细列出来,然后给客户报价,客户也可以自己算。”然而,就算有“三不”原则,三盛依然有接不完的旋转楼梯订单。黄江婷表示,目前仅上半年接的旋转楼梯订单,生产工期都排到明年了。

  在石材行业里,几乎95%以上的企业都把生产和销售作为最重要部门。然而,三盛却把工程安装这个工序作为一个核心事业,独立成一个事业部。

  黄江婷说,石材企业不缺生产型、工艺好的企业,但专注安装的企业极少。“过去,石材企业太过传统,总觉得产品一出库就跟他们无关,不管途中出现什么情况,安装后是否能实现预期效果,这似乎都不会是他们考虑的问题。”黄江婷说,如果现在还不改变这种思维,之后或许会影响销售。

  “装修安装事无巨细,需要好的产品,更需要好的安装。装修安装是一个严谨、细致的过程,包括许多的细节需要注意,一次性安装好才不用事后补救;安装得当才能住得更加舒适、温馨。”黄江婷说,三盛石材特别专注异形产品,但异形产品在安装上难度很大,很多施工团队都无法实现设计效果。

  据介绍,三盛目前主攻酒店、别墅、办公室、展厅、会所等五大高端项目,而这样的高度项目,对施工工艺要求相较一般工程更高,如果没安装好,很有可能会砸了自己的招牌。

  “以往,我们的很多项目安装都是外包,现在不一样,各个城市都有隶属三盛的安装团队。所有团队加起来成员近500人。”黄江婷说,储备这么多的专业安装人员,最主要的原因在于,三盛的订单量与去年相比翻了一番。

  石材界,投资创办装饰设计公司的并不少,像宗艺的筑风设计、溪石建筑设计等。但像三盛一举招徕3个意大利知名设计师的还真未曾听说。

  “以前都是工厂去接单,现在是让装饰公司接单。前者很被动,工程方要求怎样就怎样,只能照做,几乎没有话语权,因为工程方会认为,你就一个做生产的懂什么。而让装饰公司去接单,就大不一样了。”黄江婷补充道,设计师的建议很容易被工程方接受,而且还能引导对方去做一些更合适的改变。

  事实上,除了3个来自意大利米兰商学院的设计师,三盛的设计师储备队伍也不容忽视。仅水头就有30个,厦门也有20个。在黄江婷看来,进入家装市场的石材品种不能单一,在卖产品的同时还要引入设计的概念。

  “石材品牌要坚持品质和设计取胜,从市场角度博取消费者,把消费者从价格上挪开,为石材的未来‘加一分’。”黄江婷说,自三盛装饰设计公司成立以来,已投入了几百万元,之后还会投入更多。

  而对于设计的投入,从本次石博会上已不难窥探一二,三盛一改传统的堆砌式展厅,而是将石材裁切成13件旗袍,挂在墙上,给人以更直观的视觉效果。

  据介绍,三盛装饰设计目前已获得了“工程设计与施工一体化”二级资质证书,立足高端豪宅研发,承接了中国杂交水稻国际大厦、浙江义乌翠堤雅苑、温州国豪酒店等上百个高端项目。