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2019-11-06 02:22

  上个世纪90年代,南安市石材异形加工企业屈指可数。石匠出身的黄长期率先闯入这个市场,用铁锤和尺锥,凿出石材特有的文化和艺术美感。

  10多年过去了,当年仅拥有一家小厂的黄长期,早已组建了一支“石材军团”——三盛石材、三盛幕墙和皇冠岗石,并在河南投建了鲁山国际石材工业城。从石材小作坊到水头染色板开山鼻祖,从异形加工劲旅再到水头人造石五强,2015年又成立建筑装饰公司,凭借上门为客户进行私人定制的服务模式,大举进军高端装饰工程市场……在石材业整体陷入滑坡之时,实现逆势增长。

  “做石材20多年,我们真正回归到石材产业的本质上,那就是做石材文化。”黄长期说。本报记者林超连文/图

  1994年,不甘心只做一名石材厂技术员的黄长期,筹集五六千元注册了一家小厂,搞来一台小切边设备,加入刚刚起步的水头石材马路市场大军的行列。

  偶然的机会,黄长期接触到石材染色技术。29岁的他,率先在水头引进这个技术,开起了染板厂,成了水头染色板的开山鼻祖。染板厂的生意很火,一个月可以售出3万多平方米染色板。这也为他在本土石材市场打响了名气。

  不过,由于当时染板厂投资门槛低,效仿者蜂拥而入。利润下滑后,黄长期果断改做老本行——异形加工,并于2001年成立三盛圆柱厂。

  那时,南安市面上做异形加工的企业很少,黄长期又先人一步,让其他同行成了追随者。在他的带领下,三盛圆柱通过了ISO9001质量管理体系认证,三盛品牌很快声名在外,黄长期做中国石材圆柱制造专家的梦想也逐步变成现实。

  敏锐的市场嗅觉,让黄长期成为石材产业每一次技术革新的先行者。2005年,黄长期看到国内人造石的市场空间,便带上100万元南下云浮、广东一带的人造石企业考察,向厂家订货。

  到了广东,黄长期大吃一惊:一大堆人排队等着订货,100多万元的货,要1个月才能拿到,其火爆程度可想而知。那时,水头仅有一家企业做人造石,黄长期第一时间注册了皇冠岗石,抢先进入了人造石市场。

  此后,黄长期从国外引进先进生产设备。如今,皇冠岗石的产品已经达到第六代人造石水平,种类多达百余种。在第四届CISE中国石材业风云榜中,皇冠岗石还被评为“中国人造合成石十强”。

  2007年,在异形加工市场风生水起的黄长期,又把目光转向利润更高的装饰工程,成立了福建长期三盛幕墙有限公司。“野心大”的黄长期,一开始就将三盛定位为高端工程的服务提供商。凭借对工程质量的严苛把控,三盛在短短几年间,揽下遍布全国的高端精品工程,如上海皇庭国际大酒店、南昌力高商业城等。

  2013年开始,石材行业不景气的市场环境,对于很多石材人来说都是当头一棒。黄长期苦苦思索,决定重新梳理三盛的多元业务。这一年,他给三盛提出了一个新的定位——为“土豪”做私人定制。

  “客户的口味变得更加挑剔,他们变得更加理智,企业要拿下一笔工程订单也不是多下点工夫就能解决的事。”于是,三盛开始思考如何塑造差异化,让客户在激烈的市场竞争中认准“三盛”品牌。在围绕上述的3个问题进行市场调查之后,三盛有了答案。

  在黄长期看来,三盛这一次转型,目标消费群体十分明确,高端消费者,也就是所谓的“土豪”。主要原因在于这类消费群体关注“个性化”更胜于费用预算。“在市场不好时,认清消费群体,看准时机,或者能够应对这一变化莫测的市场环境。”他说。

  为此,针对高端装饰市场,他推出了“设计—加工—装饰—安装”,黄长期坦言,这并不是什么新的方式。尽管这几年它的热度很高,在做的人也不少,但真正能够实现一条龙服务,最终达到效果的寥寥无几。

  黄长期选择将服务作为他打开高端装饰工程市场的入口。2015年年初,三盛先后在水头和厦门成立了装饰设计公司,组建自己的设计团队和装饰安装团队,依托三盛原有的加工实力,形成完整的产业链条,为客户解决每一环节衔接时所产生的问题,防止潜在的纠纷。

  以前业主要装修,可能要分别去找石材公司、装饰公司、设计师、安装工人、装饰配套材料等,一个人要同时扮演多个角色,应对那么多的人和事,但现在三盛将所有环节打通,客户只需要提出要求和验收成果就可以了。

  黄长期说,高端市场不缺购买力,缺的是令其满意的服务。“就算客户需要陶瓷、洁具、软装,我们都可以为业主代购,一站式服务,卖的就是服务的品质。”

  对市场的精准定位,以及一条龙服务的加分,让三盛在石材产业滑坡的这两年里,依然保持20%的逆势增长。包括美国塞班岛赌场、澳门威尼斯酒店等十数个高端项目,都是三盛的杰作。“目前,我们有1000多个工人、20多个工程在全国各地施工。”黄长期说。

  2015年,由于国际经济环境的影响,再加上国内地产业的低迷,石材行业开始滑坡,很多石材企业陷入困顿。黄长期却异常清醒,逆势上扬的市场给了他底气。

  在他看来,石材产业的整体低迷,尽管与整体经济形势有关,但更多的问题,出自石材人自身。“2000年后,中国房地产爆发,石材需求量急剧增长,供不应求,漫天飞舞的市场订单将石材人砸晕了,很多人根本来不及思考,或者说不需要去思考石材的另一层价值。”黄长期说。

  在深耕高端装饰工程市场的同时,黄长期决定重新梳理石材文化,给三盛一个新的市场定位——从卖石材到卖石材文化。

  “石材是有灵魂、有故事的,我们不应该仅仅将其作为一种建材。”对石材天然属性的珍视,让他决定好好挖掘石头的故事。“打个比方,为企业设计办公大楼,为大老板设计别墅,你能够在设计中融入企业文化,或者将老板的创业故事融入石材设计当中,这才是有灵魂的石材,我们要让石材说话、讲故事。”

  为此,这两年来,他投资千万元,在水头三盛总部建起了国内首个欧式石材展厅,用各种石材工艺品,展现天然石材的美感。今年水头石博会,欧石馆成为国内石材采购商和高端消费群体必逛的展馆。

  黄长期透露,接下来,三盛的每一个工程,都要为产品打上企业的Logo和编码,包括石材工艺品,每一个圆柱、雕花,任何有艺术审美价值的石材产品都要打上三盛的烙印,作为保值的标签。“在我这儿,这些都是工艺品,它是有价值的,所以以后这个产品如果没有损坏,消费者要改造房屋,可以到三盛更换其他等值的石材产品,我们想要用这种方式告诉消费者,我们的石材产品是有价值的,是可以保值的。”